HITSERIES®︎RevOps×Salesforce
ケーススタディ
前年同月比5,000%(50倍)の増収を実現。ハイパーグロース基盤としてSalesforceをビッグバン導入
導入前の課題（Before）
●売上を100億円規模まで拡大させるには、全国47都道府県に営業拠点を同時設置し、同時拡大を実現する必要があった。
●新しく採用した営業担当が入社直後にキャッチアップし、入社初月で目標を達成できる環境を整える必要があった
●プロダクトを短期でリリースし、顧客フィードバックをもとに継続的改善を実現するようなCICDデータ基盤が必要だった
導入後の効果(After)
●前年同月比5,000%の増収を実現。全国5拠点で10名のインサイドセールスが470件のアポイントを生産、20名の営業担当が月間200件の新規案件を成約。（2023年10月現在）
●販売プロセスが標準化できたことにより、新入社員のオンボーディングとナレッジトランスファーが１ヶ月で終えられるようになり、入社して１週間で売上目標を達成する社員が多数となった。
●全国６拠点の営業担当が、顧客要望を集め、プロダクトの機能改善要求をデータ基盤でCICDチームに共有するフィードバックループが可能となった
HITSERIES®︎RevOps
導入インフラストラクチャ
Salesforce Marketing Cloud(旧Pardot)
Salesforce Partner Community
Salesforce Sales Cloud
Salesforece CPQ
Salesforce Service Cloud
Salesforce Knowledge
Salesforce Digital Engagement
3rd party integration
Microsoft Azure DevOps
Oracle NetSuite
Docusign
どんな優れた冒険家も、方位磁針を持っている
HITSERIESを提供するハイパーグロースIoT SaaS事業のセールス・マーケティング及びプロダクトフィードバックループ課題を解決
増収ベストプラクティス
Salesforce導入による確実な増収。MRR、アポイント数、デモ数、見積数、成約数などフィールドセールスの成果指標KPIのベストプラクティスを提供
継続的レベニューオペレーション
導入後のレベニューオペレーションを必ず年契約で提供。受注後の増収率100％
2022年10月現在資格保有者
Salesforce App builder 2名
Salesforce Certified Administrator 1名
Salesforce Certified Pardot Specialist1名
Salesforce Certified Sales Cloud Consultant 1名
RevOps+CICD/SRE
増収の課題となるプロダクトのグロースに向けて、フィードバックループのデータ基盤を準備。
HITSERIES®︎RevOps×Salesforce
ケーススタディ
前年同月比5,000%の増収を実現。ハイパーグロース基盤としてSalesforceをビッグバン導入
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